JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.

Ответить в теме

Сообщение: <blockquote data-quote="Маруся" data-source="post: 424440" data-attributes="member: 1">Оптимальные условияТочно так же как другие орудия влияния, принцип дефицита бываетособенно действенным в определенные моменты. Следовательно,наилучший способ обеспечить защиту — это выяснить, когда данныйпринцип лучше всего работает на нас. С этой целью обратимся кэксперименту, проведенному по инициативе социального психологаСтефена Уорчела (Worchel, Lee & Adewole, 1975). Методика данногоэксперимента была проста: людям, выбиравшим продукты вмагазине, предлагали взять шоколадное печенье из вазы,попробовать это печенье и оценить его качество. Однимпокупателям протягивали вазу, содержащую десять печений; другимже предлагали взять образец товара из вазы, в которой лежало всегодва печенья. Как и предполагали исследователи, когда печенье былоодним из двух имевшихся в наличии, оно оценивалось покупателямивыше, чем тогда, когда оно было одним из десяти. Кроме того,многие покупатели отмечали, что в будущем они, скорее всего,предпочли бы то печенье, которого было мало в вазе.Полученные результаты еще раз подтверждают то, что мы ужезнаем о принципе дефицита. Вновь и вновь мы убеждаемся, чтоменее доступный предмет является более желанным и более высокоценимым. Однако несколько изменив условия проведенияэксперимента, Уорчел смог сделать два дополнительных вывода.Давайте рассмотрим их подробно, поскольку каждый из нихзаслуживает обсуждения.</blockquote>

Проверка