JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.

Ответить в теме

Сообщение: <blockquote data-quote="Наталиッ" data-source="post: 1001326" data-attributes="member: 2154">Способ № 3. Психологический долгКогда хочешь попросить мужчину о чем-то, но сомневаешься, что он выполнит просьбу, создай ему сначала психологический долг. Попроси о том, в чем он, скорее всего, откажет. А затем попроси пойти навстречу в меньшем.Допустим, ты приготовила вкусный ужин. И хочешь, чтобы мужчина помыл посуду. Но не уверена, что он согласится.– Ну вот, с меня ужин, с тебя уборка квартиры в субботу.– Ну нет, в субботу у меня уже планы, давай без меня.– Тогда хотя бы посуду помоги сегодня помыть?И мужчина согласится с большей вероятностью, чем если ты сразу же начнешь с посуды. Мы ведь не любим огорчать людей, чувствуем себя немного в ответе за того, кого огорчили. Соответственно, вторая (более легкая) просьба – отличный шанс для человека исправить это, вернуть баланс в равновесие.Уже неоднократно упоминаемый мною Р. Чалдини также связывает этот феномен с принципом контраста: «В человеческом восприятии важную роль играет принцип контраста, который влияет на то, какой мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна за другой. Проще говоря, если второй предмет явно отличается от первого, мы будем склонны преувеличивать их различие. Поэтому если мы сначала поднимем легкий предмет, а затем – тяжелый, мы будем оценивать второй предмет как более тяжелый, чем если бы мы подняли его, не пытаясь сначала поднять легкий. Принцип контраста применим практически ко всем видам восприятия» [27, с. 15].То есть на фоне сложной просьбы твоя более простая основная просьба будет выглядеть легче, и тем вероятнее мужчина пойдет тебе навстречу.Этот прием широко используется в продажах, сервисном обслуживании. Он отлично работает. Например, в одном из исследований было установлено, что если официант, получив отказ на предложение заказать десерт, сразу (без паузы) предлагал кофе, то гости соглашались чаще, чем если он изначально предлагал кофе.</blockquote>

Проверка