JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.

Ответить в теме

Сообщение: <blockquote data-quote="ValeriaKeller" data-source="post: 1045480" data-attributes="member: 2644">урок 41, часть 1Читайте и работайте по книге. Вникайте в задания и старательно выполняйте их.Роберт Чалдини "Психология влияния"75. Ограниченное количествоЭтой тактикой часто пользуются продавцы, говоря, что товар скоро закончится, его много раскупают или это лимитированная версия. Кстати, уловка с лимитом и на меня работает, помню стики heets были якобы ограниченные в чёрной дизайне, и стоили дороже обычных, купила сразу все вкусы, а вдруг потом возможности не будет, по итогу особой разницы в них не было. 76. Лимит времениКак с ограниченном товаром, так и со временем это работает. Постоянно кричащие рекламное лозунги магазинов "успейте купить !"и так далее. Лимит по времени вызывает интерес, подогревает желание, появляется мысль "нельзя упустить этот шанс, вдруг у меня такого больше не будет?"77. Психологическое сопротивление В принципе дефицита есть 2 момента: это наше желание идти кратчайшим путем, из которого можно извлечь выгоду, нам кажется, что вещь, которую достать трудно-лучше, может так оно и есть, но нужно отличать фальшивый это дефицит или нет.Вторым моментом является утрата свободы, т.е этот принцип ограничивает наши действия, а люди этого не любят.Теория гласит: всякий раз, когда что-то ограничивает наш выбор или лишает нас возможности выбора, потребность сохранить наши свободы заставляет нас желать их (а также товары и услуги, связанные с ними) значительно сильнее, чем прежде.78. Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки Реактивное сопротивление появляется у нас в возрасте 2-х лет и ещё выстреливает в подростковом, потому что усиливается чувство нашей индивидуальности. Тут описан пример, феномен Ромео и Джульетты, если вкратце, то к такой всепоглощающей и самоотверженной любви привели барьеры и запреты, которые им выставили их родители-ситуация гипотетическая, но имеет место быть в реале. Часто бывает, что от родительского вмешательства юноши взрываются и мчатся увековечить свой брак на бумаге. Психологическое реактивное сопротивление вкупе с дефицитом создаёт в голове необходимость получения той или иной вещи, а затем и начинает приписывать ей положительные качества.</blockquote>

Проверка