JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.

Ответить в теме

Сообщение: <blockquote data-quote="ValeriaKeller" data-source="post: 1041667" data-attributes="member: 2644">урок 39, часть 1Читайте и работайте по книге. Вникайте в задания и старательно выполняйте их.Роберт Чалдини "Психология влияния"28. Обязательство является ключевым факторомНазвание главы говорит само за себя. Когда у человека появляются дополнительные обязательства, это влияет на его последовательность и так называемое жужжание. В этой главе разобраны несколько примеров, в одном из них проводили эксперимент, продавали дешёвое печенье, которое должно было пойти на благотворительность. По началу просто звонили и задавали вопрос прямо, в основном были отказы. А затем сменили тактику и попробовали сначала спрашивать "как вы себя чувствуете сегодня?", в основном ответ на такой вопрос "хорошо, отлично" и уже после предлагали печенье и процент продаж и согласий возрос аж в 2 раза.Почему так?Потому что человек, который чувствует себя хорошо, вряд ли пожадничает на печенья. Обязательство возникает неосознанное.</blockquote>

Проверка