JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.

Ответить в теме

Сообщение: <blockquote data-quote="ValeriaKeller" data-source="post: 1041060" data-attributes="member: 2644">урок 39, часть 1Читайте и работайте по книге. Вникайте в задания и старательно выполняйте их.Роберт Чалдини "Психология влияния"21. Выкуривание врага В этой мини главе описаны конкретные примеры продажных манипуляций, когда допустим звонит какой-нибудь пожарный инспектор, предлагает бесплатный осмотр жилища и в придачу огнетушитель, по итогу советует обзавестись дорогостоящей пожарной системой-человек как бы ощущает свой долг перед ним и в случае необходимости установит именно от этой фирмы, хотя цены могут завышенные.22.Развитие критического мышления1. Предположим, вы захотели, чтобы профессор потратил час на разъяснение вам темы курсовой работы. Как в данном случае можно использовать тактику «отказ-затем-отступление», чтобы повысить вероятность согласия профессора на ваше требование? Чего следует избегать при выдвижении первоначального требования?Первоначальное требование я выдвину таким: профессор, могли бы вы уделить мне 3 часа времени, чтоб разобрать курсовую? -нет-ну хотя бы часик?-ладно, окейПервоначальное требование выдвигалось более суровым, но мне не нужным, контраст/отказ-затем-наступлениеНО не стоит переборщить и выдвинуть слишком фантастичное требование, человек так поймёт, что его дурят и на последующие ваши уловки будет отказ категорический.2. В ходе одного исследования (Barry & Kanouse, 1987) было выяснено, что, если врачам заплатить вперед, они с гораздо большей вероятностью заполнят и отошлют по нужному адресу длинную анкету, полученную по почте. Если анкету сопровождал чек на 20 долларов, 78 % врачей заполняли анкету и посылали ее обратно, как их просили. Если же в приложенном письме было сказано, что чек на 20 долларов будет выслан после заполнения и отсылки анкеты, только 66 % врачей выполняли требование.Другой интересный вывод касался врачей, которые получили чек вместе с анкетой, но не заполнили эту анкету: только 26 % превратили чек в наличные деньги (по сравнению с 95 % тех, кто выполнил требование). Объясните, какую роль здесь сыграло правило взаимного обмена.В первом случае деньги были выданы заранее, т.е привили чувство долга и ответственности перед заполнением анкеты. Но некоторые из них оказались "недобросовестными"Во втором случае наоборот, сначала попросили об услуге и вознаграждение после, т.е не было привито техника взаимного обмена, щёлк зажужжало не было3. Объясните, что подразумевается под выражением noblesse oblige (положение обязывает — фр.) и каким образом это выражение связано с правилом взаимного обмена. Подсказка: Джон Ф. Кеннеди однажды сказал: «Кому многое дано, с того много и спросится».Положение обязывает означает, что есть дополнительная ответственность на человеке (из-за высокого чина, например) и в правиле взаимного обмена так же привязка к ответственности и чувстве долга.</blockquote>

Проверка