Меню
Главная
Форумы
Новые сообщения
Поиск сообщений
Наш YouTube
Пользователи
Зарегистрированные пользователи
Текущие посетители
Вход
Регистрация
Что нового?
Поиск
Поиск
Искать только в заголовках
От:
Новые сообщения
Поиск сообщений
Меню
Главная
Форумы
Бесплатная помощь Команды Форума
Уроки по нашему методу
Класс для занятий ValeriaKeller
JavaScript отключён. Чтобы полноценно использовать наш сайт, включите JavaScript в своём браузере.
Вы используете устаревший браузер. Этот и другие сайты могут отображаться в нём некорректно.
Вам необходимо обновить браузер или попробовать использовать
другой
.
Ответить в теме
Сообщение
<blockquote data-quote="ValeriaKeller" data-source="post: 1040558" data-attributes="member: 2644"><p><strong>урок 39, часть 1</strong></p><p></p><p><em>Читайте и работайте по книге. Вникайте в задания и старательно выполняйте их.</em></p><p></p><p><strong>Роберт Чалдини "Психология влияния"</strong></p><p><strong></strong></p><p><strong>13. Взаимные уступки</strong></p><p><strong></strong></p><p>В примере про билеты и шоколад, заметила ещё контраст, бойскаут хотел сначала втюхать билеты по 5 долларов, а потом после отказа автора, предложил шоколад по одному доллару за плитку.</p><p><em></em></p><p><em>3. Как исследование, проведенное Риганом, иллюстрирует каждый из этих трех аспектов данного правила?</em></p><p></p><p>Джо купил 2 кока колы, не спросив изначально будет ли человек+ко всему потратил на это 10 центов (отказ маловероятен, выбор без выбора, прививает чувство долга), ибо человек понимает, что ему оказали любезность, так ещё и потратились</p><p>Происходит неравноценный обмен: потратил 10 центов, а билетики продавал за 25 центов за штуку, а продавал он их от 2-х и больше (минимум 50 центов с человека, получается) вот и происходит.</p><p><strong></strong></p><p><strong>14. Отказ-затем-отступление. 15. Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта. 16. Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь</strong></p><p></p><p><em>4. Каким образом методика «отказ-затем-отступление» позволяет вынудить человека пойти на уступки?</em></p><p></p><p>Сначала предъявляется более высокое требование (в котором и не заинтересован манипулятор), а затем более низкое (нужное) создаётся видимость уступки и начинается щёлк, зажужжало, ты автоматически соглашаешься на эту уловку.</p><p>Как я и предположила выше отказ-затем-отступление задействует в себе технику контраста, что представляет с собой мощное комбо. </p><p></p><p><em>5. Почему методика «отказ-затем-отступление» повышает готовность «жертвы»: а) выполнять требования и б) изъявлять добровольное желание оказывать подобные услуги в будущем? </em></p><p></p><p>а)Потому что тут две техники играет одновременно: О.з.о и конраст и б) потому что она прививает чувство того, что ты продиктовал условия, как следствие и удовлетворение от себя, а так же чувство ответственности.</p><p><strong></strong></p><p><strong>17. Вот моя кровь, звоните снова</strong></p><p></p><p>Это всё относится к заданию 5. На примере донорства крови, так же, показано, что испытуемые охотно давали свой номер, на следующий забор крови, когда их и так махинациями вынудили сдать кровь в этот раз.</p><p></p><p><strong>18. «Сладкие» побочные эффекты. 19.Защита. </strong></p><p></p><p>Под сладкими побочными эффектами является как раз чувство ответственности и чувство того, что ты правишь балом, будто это ты сделал выбор и пошёл на уступку, и на человек манипулятор тобою, как марионеткой покрутил, повертел.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="ValeriaKeller, post: 1040558, member: 2644"] [B]урок 39, часть 1[/B] [I]Читайте и работайте по книге. Вникайте в задания и старательно выполняйте их.[/I] [B]Роберт Чалдини "Психология влияния"[/B] [B] 13. Взаимные уступки [/B] В примере про билеты и шоколад, заметила ещё контраст, бойскаут хотел сначала втюхать билеты по 5 долларов, а потом после отказа автора, предложил шоколад по одному доллару за плитку. [I] 3. Как исследование, проведенное Риганом, иллюстрирует каждый из этих трех аспектов данного правила?[/I] [I][/I] Джо купил 2 кока колы, не спросив изначально будет ли человек+ко всему потратил на это 10 центов (отказ маловероятен, выбор без выбора, прививает чувство долга), ибо человек понимает, что ему оказали любезность, так ещё и потратились Происходит неравноценный обмен: потратил 10 центов, а билетики продавал за 25 центов за штуку, а продавал он их от 2-х и больше (минимум 50 центов с человека, получается) вот и происходит. [B] 14. Отказ-затем-отступление. 15. Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта. 16. Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь[/B] [B][/B] [I]4. Каким образом методика «отказ-затем-отступление» позволяет вынудить человека пойти на уступки?[/I] [I][/I] Сначала предъявляется более высокое требование (в котором и не заинтересован манипулятор), а затем более низкое (нужное) создаётся видимость уступки и начинается щёлк, зажужжало, ты автоматически соглашаешься на эту уловку. Как я и предположила выше отказ-затем-отступление задействует в себе технику контраста, что представляет с собой мощное комбо. [I]5. Почему методика «отказ-затем-отступление» повышает готовность «жертвы»: а) выполнять требования и б) изъявлять добровольное желание оказывать подобные услуги в будущем? [/I] а)Потому что тут две техники играет одновременно: О.з.о и конраст и б) потому что она прививает чувство того, что ты продиктовал условия, как следствие и удовлетворение от себя, а так же чувство ответственности. [B] 17. Вот моя кровь, звоните снова[/B] Это всё относится к заданию 5. На примере донорства крови, так же, показано, что испытуемые охотно давали свой номер, на следующий забор крови, когда их и так махинациями вынудили сдать кровь в этот раз. [B]18. «Сладкие» побочные эффекты. 19.Защита. [/B] Под сладкими побочными эффектами является как раз чувство ответственности и чувство того, что ты правишь балом, будто это ты сделал выбор и пошёл на уступку, и на человек манипулятор тобою, как марионеткой покрутил, повертел. [/QUOTE]
Вставить цитаты…
Проверка
Ответить
Главная
Форумы
Бесплатная помощь Команды Форума
Уроки по нашему методу
Класс для занятий ValeriaKeller
